Когато един агент представлява едновременно купувача и продавача, само единият от тях печели от сделката — и рядко е купувачът.
На пазара на недвижими имоти съществува практика, за която рядко се говори открито, но която засяга мнозинството купувачи — двустранното представителство.
Традиционният модел в бранша позволява на един и същи брокер да работи едновременно за продавача и за купувача в една и съща сделка. Звучи удобно. На практика е дълбок конфликт на интереси, при който вашите пари са разменна монета в уравнение, в което вие нямате истински защитник.
По-висока крайна цена = по-висока комисионна. Финансовият интерес на брокера е структурно противоположен на интереса на купувача.
СКРИТАТА ЦЕНА
Как двустранният брокер работи срещу вас
1. Той е платен да продаде скъпо — не да купите изгодно
Комисионната на брокера е процент от сделката. Колкото по-висока е цената, толкова по-голяма е неговата печалба. Това означава, че когато той ви казва „имотът е на добра цена“ или „друг купувач се интересуваше“, няма как да знаете дали говори в ваш интерес — или в своя.
2. Информацията, която получавате, е филтрирана
Истинският агент на купувача споделя всичко — реализирани цени в района, слабости на имота, правни бележки. Двустранният брокер не може да направи това, без да застраши интересите на продавача, когото също представлява. В резултат вие вземате решение с непълна картина.
3. Преговорите са театър, не битка за вас
Когато отидете на преговори с цена, посредникът не може реално да се застъпи за вас — защото това означава да действа срещу продавача. Обичайният изход: компромис по средата, при който никой „не е загубил“. Само купувачът е надплатил.
4. Договорът е написан да мине — не да ви защити
Предварителният договор, капарото, клаузите за неустойка — всичко това може да бъде формулирано в полза на продавача, докато вие четете текст, изглеждащ „стандартен“. Брокер с двоен мандат няма стимул да настоява за клаузи, защитаващи купувача, ако това усложнява затварянето на сделката.
5. Проблемите на имота може да останат скрити
Задълбочена техническа и правна проверка понякога разкрива факти, които биха осуетили сделката. Двустранният брокер е поставен в позиция, в която разкриването на тези факти противоречи на неговия финансов интерес. Независимият агент на купувача се интересува само от едно: да защити вас.
„Традиционният бизнес модел в недвижимите имоти е изграден около сделката — не около купувача. HomePilot.bg е изграден, за да промени точно това.“
РЕШЕНИЕТО
HomePilot.bg е създаден именно за това
HomePilot.bg е роден като директен отговор на двустранния модел. Платформата работи изключително в интерес на купувача — с прозрачни комисионни, гъвкави пакети услуги и агент, чийто единствен мандат е да ви защити. Без конфликт на интереси. Без скрити стимули.
🎯 Само вашият интерес
HomePilot работи единствено за купувача. Никога едновременно за двете страни — без изключение.
💡 Прозрачни, изгодни комисионни
Структурата на възнаграждението е ясна от самото начало — без скрити такси, без стимул за по-висока цена.
🔄 Гъвкави пакети услуги
Плащате само за това, от което имате нужда — от пълно съпровождане до конкретна правна или пазарна консултация.
🛡️ Реални преговори
Вашият агент влиза в преговорите с единствена цел — да постигне най-добрата цена и условия за вас.
Ако купувате имот и искате агент, чийто единствен интерес е вашият — открийте как HomePilot.bg преобръща традиционния модел.
Статията е информационна и не представлява правен съвет. · © 2025 · В партньорство с homepilot.bg